XiForge · Pricing
XiForge 定价单 v1.0
Enterprise 捆绑 · IDM 源码 · Add-on · NRE
每一个席位都有价值 · 每一次定价都有审批
2
主要 Tier
Add-on
Pro 加购
CFO+VP
最终定稿
XiForge 定价单 v1.0
商业敏感 · 阅读须知
本文档定义 XiForge 开发者平台的定价框架与审批流，不是最终金额。所有具体订阅费、Add-on 费、NRE、折扣比例均为行业通用参考，最终金额必须由 CFO + 销售 VP 联合定稿，并由 CEO / 董事会审批后方可对客使用。
本文严禁对外流通；对外报价以 CRM 审批通过的正式 Quotation PDF 为准。完整定价原则详见 pricing-handbook.md。
开发者平台定价红线
- 不得虚构具体美元 / 人民币金额：本文只给价格带 / 阶梯 / 结构
- XiForge 许可与 XiStudio Tier 绑定，不得脱离 XiStudio 单独低价售卖
- IDM Custom 合同必须 CFO + 法务 + CEO 三签
- 所有低于成本的 Deal 必须走董事会审批
1. 定价哲学
XiForge 采用 捆绑销售 + Add-on + Royalty 混合模型，锚定四个维度：
- 客户 ROI：XiForge 帮客户提速 3 倍的算法开发工时 × 人力成本
- 生态价值：XiForge 是 XiStudio Enterprise / IDM 的配套工具，默认捆绑
- 竞品参考：DSP Concept AWE Designer / Visual DSP++ / 自研工具 TCO
- 战略定位：XiForge 的核心作用是强化 Enterprise 以上 Tier 的竞争力，不追求独立收入最大化
2. Tier 对照与捆绑模式
2.1 XiForge × XiStudio Tier 矩阵
| XiStudio Tier | XiForge 许可 | 说明 |
|---|---|---|
| Community（免费） | ❌ 不包含 | 无 |
| Pro（个人订阅） | ❌ 不包含 | 需单独加购 XiForge License |
| Enterprise（企业订阅） | ✅ 默认包含 | 席位数与 XiStudio 一致 |
| IDM（项目 + Royalty） | ✅ 含源码 | 可本地自托管 · 可改源码 |
2.2 捆绑的商业逻辑
graph LR
XS[XiStudio Enterprise 订阅]
XS --> XF[XiForge 捆绑<br/>无额外订阅费]
XS --> XA[XiAlgo Pro 套件捆绑]
XS --> Sup[FAE 支持 + SLA]
class XS xyL4
class XF,XA xyL3
class Sup xySuccessXiForge 是Enterprise 吸引力放大器而非独立利润中心 · 定价策略"捆绑送 + Add-on 可加购"。
3. Pro 客户 Add-on 定价
3.1 XiForge Add-on（Pro 个人订阅可加购）
| Add-on | 价格带（相对 Pro） | 说明 |
|---|---|---|
| XiForge Single | +30% 年订阅 | 1 席位 · CodeGen + UIEditor 基础 |
| XiForge Pro+ | +50% 年订阅 | + AI 辅助 + 优先工单 |
3.2 Add-on 的适用场景
- 独立算法咨询工程师需要 XiForge 但预算有限
- 小型 Tier1 团队（< 5 人）先试 Pro + XiForge Add-on，后续再升 Enterprise
- 教育机构 / 开源社区贡献者（可谈显著优惠）
4. Enterprise 订阅定价
4.1 Enterprise Tier 包含内容
- XiStudio IDE × N 席位（N ≥ 5）
- XiForge 平台 × 同 N 席位（默认捆绑）
- XiAlgo Pro 套件（FX / NR / Zone）
- 私有仓库：客户自建 or Xisound 云托管
- FAE 支持：SLA 24 小时响应
- FOTA 通道（Pro+ 客户）
4.2 Enterprise 席位阶梯
| 年订阅席位数 | 折扣方向 |
|---|---|
| 5 - 20 | 标准价 |
| 20 - 100 | 小幅优惠 |
| 100 - 500 | 中幅优惠 |
| > 500 | 大幅优惠 + 多年绑定 |
4.3 定价范围（相对参考）
- 以单席位年费为锚，XiForge 捆绑不加价
- 整体 Enterprise 包年费 = 基础席位费 × 席位数 × 折扣系数
5. IDM 定价
5.1 IDM 授权包含
- 全套源码：XiStudio + XiForge + XiAlgo + XiDSP（部分）+ XiAmp（部分）
- Xisound 编译工具链授权
- 私有部署 License Server
- 5-7 年合同 + Royalty 机制
5.2 IDM 定价模式
| 模式 | 说明 | 价格带 |
|---|---|---|
| L3 Production | 源码 + 量产授权 + 按出货 Royalty | 项目级（显著高） |
| L4 Exclusive | L3 + 地区 / 行业独占 | 最高 |
详见 XiDSP pricing.md §5 与 XiAlgo pricing.md §4 的 IDM 条款一致。
6. NRE（定制开发费）
6.1 典型 NRE 场景
| 场景 | 典型工作量 | 计价 |
|---|---|---|
| 客户专属算法模板开发 | 10-30 工程周 | 人周 × 工程系数 |
| 客户专属 UI 控件库 | 20-50 工程周 | 同上 |
| 客户品牌 IDE 定制（白标） | 40-80 工程周 | 同上 + 模具费用 |
| 客户私有仓库协议对接 | 10-20 工程周 | 同上 |
| 企业 SSO / SIEM 集成 | 5-15 工程周 | 同上 |
6.2 NRE 付款里程碑
- 项目启动：30%
- Alpha 交付：30%
- Beta 交付：30%
- 正式发布：10%
7. 折扣矩阵
7.1 折扣触发条件
| 条件 | 典型折扣方向 | 审批 |
|---|---|---|
| 一次性付三年 Enterprise | 小幅优惠 | BD Leader |
| 一次性付五年 Enterprise | 中幅优惠 | VP |
| 标杆 Tier1 案例授权 | 中幅优惠 | VP |
| 主机厂灯塔项目 | 中幅优惠 | CFO + VP |
| 战略 IDM 首单 | 大幅优惠 | CFO + VP + CEO |
| 教育 / 研究机构 | 显著优惠 | VP |
| 开源社区 contributor | 免费 Pro Add-on | BD Leader |
7.2 折扣阶梯（参考）
以下为参考框架 · 最终以 CFO 每年《折扣矩阵实施细则》为准
- Light（≤ 10%）：BD Leader
- Medium（10-20%）：VP
- Heavy（20-30%）：CFO + VP
- Strategic（> 30%）：CFO + VP + CEO
- Below-Cost：董事会
8. 报价审批流
8.1 流程图
graph LR
A[BD 起草 Quotation] --> B{Tier 与量级}
B -- Pro Add-on 标准 --> C[BD Leader 审]
B -- Enterprise 标准 / Light --> D[VP 审]
B -- Enterprise 非标 / Medium --> E[CFO + VP 审]
B -- IDM / Heavy --> F[CFO + VP + CEO 审]
B -- 低于成本 / 独占 --> G[董事会]
C --> H[发报价单]
D --> H
E --> H
F --> H
G --> H
H --> I[客户确认]
class A xyL0
class B xyWarn
class C xyL2
class D,E xyL3
class F xyL4
class G xyError
class H,I xySuccess8.2 审批 SLA
| 级别 | SLA |
|---|---|
| BD Leader | 24 小时 |
| VP | 48 小时 |
| CFO | 3 工作日 |
| CEO | 5 工作日 |
| 董事会 | 月度 / 季度例会 |
8.3 XiForge Quotation 必含字段
- 客户全称
- 报价有效期（≤ 60 天）
- Tier（Pro Add-on / Enterprise / IDM）
- 席位数
- 订阅期（½/⅗ 年）
- XiForge 许可形态（含 AI / 仓库托管方式）
- NRE 里程碑（若有）
- Royalty 条款（若 IDM）
- 折扣明细
- 报价 ID + CRM 审批流水号
9. 典型报价场景
9.1 独立算法咨询（1 人）
- 推荐：Pro + XiForge Single Add-on · 年订阅
- 折扣：无
- 审批：BD Leader
9.2 小 Tier1（5 人团队）
- 推荐：Enterprise × 5 席位 × 1 年（XiForge 捆绑）
- 折扣：无（5 席位即最小 Enterprise 量）
- 审批：VP
9.3 中型 Tier1（20 工程师 · 多车型）
- 推荐：Enterprise × 20 席位 × 3 年（XiForge 捆绑）
- 折扣：Medium（三年绑定）
- 支持：专属 FAE + 季度 Roadmap 同步
- 审批：VP（+ CFO 联签）
9.4 主机厂灯塔（50 席位 · 定制白标）
- 推荐：Enterprise × 50 席位 + XiForge 品牌白标 NRE
- 折扣：Heavy
- 审批：CFO + VP + CEO
9.5 战略 IDM 芯片厂
- 推荐：IDM L3 Production · 源码 + Royalty + 5 年维护
- 合同期：5-7 年
- 审批：CFO + VP + CEO + 董事会
10. 毛利底线
毛利红线
XiForge 任何独立 Deal 的毛利率 < CFO 发布的《年度毛利指引》 → 必须 CFO + VP + CEO 三方联签；负毛利必须董事会审批。 由于 XiForge 主要随 Enterprise 捆绑销售，独立 XiForge Pro Add-on Deal 占比低。核心业务逻辑：通过 XiForge 价值提升 Enterprise 客户续签率 + 升级概率，间接创造收入。
11. 附录
11.1 年度定价评审
- Q3 末：启动下一年度 XiForge 定价评审
- Q4 中：CFO + VP + 产品 + 研发联审
- Q4 末：CEO 批准
- 次年 Q1 初：发布新版《XiForge 定价单》
11.2 关联文档
- XiForge 产品概述
- XiForge 销售简介
- XiForge 竞品对比
- XiForge 产品规格书
- XiStudio 定价单（Tier 体系主文档）
- XiAlgo 定价单
- 商务中心 · 报价与定价手册
11.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · Enterprise 捆绑 + Pro Add-on + IDM + NRE + 审批流 |
pricing.md · D2-P9-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 商务中心