XiStudio · Pricing
XiStudio 定价单 v1.0
四版本定价框架 · 席位阶梯 · 折扣矩阵 · 审批流
每一个报价都有底线 · 每一次折扣都有审批
4
版本
3
计费维度
CFO+VP
最终定稿
XiStudio 定价单 v1.0
商业敏感 · 阅读须知
本文档定义 XiStudio 定价框架与审批流，不是最终金额。所有具体价格、折扣比例、毛利底线均为行业通用参考，最终金额必须由 CFO + 销售 VP 联合定稿，并由 CEO / 董事会审批后方可对客使用。
本文严禁对外流通；对外报价以 CRM 审批通过的正式 Quotation PDF 为准。完整定价原则详见 pricing-handbook.md。
1. 定价哲学
采用 价值定价为主、成本定价为辅 的混合模型。每款版本锚定三个维度：
- 客户 ROI：XiStudio 帮客户节省的工程师成本 × 放大倍数
- 竞品参考：ADI SigmaStudio / 自研工具 / 其他商业 IDE 的公开价位
- 我方目标毛利：软件订阅类行业高位（详见
pricing-handbook.md§1.2）
2. 四版本定价框架
2.1 版本与计价模式
| 版本 | 定位 | 计价模式 | 价格带（框架） |
|---|---|---|---|
| Community | 免费引流 | 免费 | 0 |
| Pro（个人） | 专业工程师 | 年费订阅 · 单账号 | 参考行业专业桌面音频工具 |
| Pro（团队） | 3-10 人小团队 | 年费 × 席位阶梯 | Pro 个人价 × 席位系数 |
| Enterprise | Tier1 / 主机厂 | 年费 + 席位 + 定制 | 显著高于 Pro 团队 |
| IDM | 战略客户 / 芯片厂 | 一次性 License + Royalty | 按项目谈判（大金额） |
2.2 Pro 席位阶梯（示意框架）
| 席位数 | 折扣方向 |
|---|---|
| 1 | 标准价 |
| 3-5 | 小幅优惠 |
| 6-10 | 中幅优惠 |
| 10+ | 升级到 Enterprise 洽谈 |
2.3 Enterprise 报价要素
Enterprise 版按"基础年费 + 席位 + 定制项"三件套：
- 基础年费：License Server + SLA + 专属对接
- 席位：每席位年费（随总席位数阶梯递减）
- 定制项（可选）：
- XiForge 协作模块
- 客户品牌白标
- 专属插件开发
- 私有化部署
2.4 IDM 授权
- 一次性 License Fee：覆盖源码交付 + 基础技术支持
- 年度维护费：后续版本升级 + Bug 修复
- Royalty（可选）：按客户用 XiStudio 分发出去的产品数量计算
3. 折扣矩阵
3.1 折扣触发条件
与 pricing-handbook.md §4 对齐，XiStudio 的常见折扣情境：
| 条件 | 典型折扣方向 | 审批 |
|---|---|---|
| 一次性付三年 | 小幅优惠 | BD Leader |
| 一次性付五年 | 中幅优惠 | VP |
| 标杆案例授权 | 中幅优惠 | VP |
| 教育折扣（高校） | 显著优惠 | VP |
| 标杆 Tier1 / 灯塔主机厂 | 大幅优惠 | CFO + VP |
| 新市场开拓首单 | 大幅优惠 | CFO + VP + CEO |
3.2 折扣阶梯（参考）
以下比例为参考框架 · 最终以 CFO 每年发布的《折扣矩阵实施细则》为准
- Light（≤ 10%）：BD Leader 权限
- Medium（10-20%）：销售 VP 权限
- Heavy（20-30%）：CFO + VP 联签
- Strategic（> 30%）：CFO + VP + CEO 三签
3.3 教育与社区折扣
| 对象 | 折扣 |
|---|---|
| 个人学生 | Community 永久免费 |
| 高校教学授权 | Pro 教育价（显著优惠） |
| 开源项目贡献者 | Pro 赠送席位 |
4. 报价审批流
4.1 流程图
graph LR
A[BD 起草 Quotation] --> B{版本与折扣}
B -- Community/Pro 标准价 --> C[BD Leader 审]
B -- Pro 折扣 Light/Medium --> D[VP 审]
B -- Enterprise 非标 --> E[CFO + VP 审]
B -- IDM / 战略折扣 --> F[CFO + VP + CEO 审]
C --> G[发报价单]
D --> G
E --> G
F --> G
G --> H[客户确认]
class A xyL0
class B xyWarn
class C xyL2
class D,E xyL3
class F xyL4
class G,H xySuccess4.2 审批 SLA
| 级别 | SLA |
|---|---|
| BD Leader | 24 小时 |
| 销售 VP | 48 小时 |
| CFO | 3 个工作日 |
| CEO | 5 个工作日 |
| 董事会 | 月度 / 季度例会 |
4.3 报价单必含字段
与 pricing-handbook.md §6.3 一致，XiStudio Quotation 必含：
- 客户全称（采购主体）
- 报价有效期（≤ 60 天）
- 版本（Community / Pro / Enterprise / IDM）
- 席位数 / License 数
- 订阅期（1 / 2 / 3 / 5 年）
- 折扣明细（若有）
- 付款条款（预付 / 分期 / 账期）
- 交付方式（在线下载 / 安装包 / 源码包）
- 培训服务（是否包含 / 人天）
- SLA 等级
- 非标附加项
- 报价 ID + CRM 审批流水号
5. 典型报价场景
5.1 小型 Tier1（5 人工程团队）
- 推荐：Pro 团队版 × 5 席位 × 年付
- 折扣：Light（一次性付 2 年）
- 培训：标准 2 人天（可选）
- 审批：BD Leader
5.2 主机厂调音团队（20 人 · 两个车型）
- 推荐：Enterprise × 20 席位 + XiForge 协作 + 品牌白标
- 折扣：Medium（三年捆绑 + 标杆案例授权）
- 培训：5 人天 + 季度 workshop
- 审批：VP（+ CFO 联审折扣）
5.3 战略芯片厂（IDM）
- 推荐：IDM 授权（源码 + Royalty）
- 覆盖：全球 · 车载 + 专业声学两大类别
- 合同期：5 年
- 审批：CFO + VP + CEO + 董事会
6. NRE / 定制费用
XiStudio 的典型 NRE 场景：
| 场景 | 典型工作量 | 计价 |
|---|---|---|
| 客户专属算法块插件 | 10-30 人天 | 人天 × 工程系数 |
| 客户品牌白标 UI | 5-15 人天 | 同上 |
| 客户自研 DSP Codegen 后端 | 30-100 人天 | 同上 + 里程碑付款 |
| 私有化部署 License Server | 5-10 人天 | 同上 |
NRE 报价模板由商务中心与研发中心维护，详见 pricing-handbook.md §5。
7. 毛利底线
毛利红线
XiStudio 任何 Deal 的毛利率 < CFO 发布的《年度毛利指引》 → 必须 CFO + 销售 VP + CEO 三方联签才能放行。 特别是 Enterprise 的深度折扣 / 长周期绑定场景，需评估机会成本 + 资源占用 + 续签概率三项联合测算，不可只看单笔 Deal。
8. 附录
8.1 年度定价评审
- Q4 初：启动下一年度 XiStudio 定价评审
- Q4 中：CFO + VP + 产品总监 + 研发总监联审
- Q4 末：CEO + 董事会批准
- 次年 Q1 初：正式发布新版《XiStudio 定价单》与《折扣矩阵实施细则》
8.2 关联文档
8.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · 四版本定价框架 + 席位阶梯 + 审批流 |
pricing.md · D2-P1-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 商务中心