XiAlgo · Pricing
XiAlgo 定价单 v1.0
四 Tier · 套件组合 · Royalty · IDM · NRE
每一个 Tier 都有价值 · 每一次定价都有审批
4
Tier 分级
6
算法套件
CFO+VP
最终定稿
XiAlgo 定价单 v1.0
商业敏感 · 阅读须知
本文档定义 XiAlgo 算法库的定价框架与审批流，不是最终金额。所有具体订阅费、Royalty Rate、NRE、折扣比例均为行业通用参考，最终金额必须由 CFO + 销售 VP 联合定稿，并由 CEO / 董事会审批后方可对客使用。
本文严禁对外流通；对外报价以 CRM 审批通过的正式 Quotation PDF 为准。完整定价原则详见 pricing-handbook.md。
算法定价红线
- 不得虚构具体美元 / 人民币金额：本文只给价格带 / 阶梯 / 结构
- Royalty Rate 不得对客披露：以 Quotation 为准
- Custom Tier IDM 合同必须 CFO + 法务 + CEO 三签
- 所有低于成本的 Deal 必须走董事会审批
1. 定价哲学
XiAlgo 采用 价值定价 + 订阅/Royalty 混合 模型，锚定四个维度：
- 客户 ROI：XiAlgo 帮客户省下的算法自研 / 授权成本 × 放大倍数
- 竞品参考：DSP Concept Audio Weaver / 第三方 ANC / AEC 专利方唯一
- 我方目标毛利：软件订阅类行业高位
- 生态价值：XiAlgo 是 XiDSP 的"助推器"，部分 Deal 允许让利换 DSP 走量
2. 四 Tier 定价框架
2.1 Tier 与计价模式
| Tier | 定位 | 计价模式 | 价格带（相对） |
|---|---|---|---|
| Free | 开发者 / 评估 | 免费 | 0 |
| Pro | Tier1 量产 | 年订阅 × 授权单位（席位 / 项目） | 1× |
| Pro+ | 车规 / AI / Zone | 年订阅 + Device UUID 绑定 | 3-5× |
| Custom | IDM / 战略 | 一次性 License + Royalty + 维护费 | 项目级（显著高） |
2.2 Pro 授权单位选择
| 单位 | 适合客户 | 说明 |
|---|---|---|
| 席位（工程师数） | 小团队 / 后装 | 类似 XiStudio Pro，每席位年费 |
| 项目（年度） | Tier1 大项目 | 一个车型 / 一款产品作为一个项目 |
| 产品线（企业） | 多项目客户 | 包年多项目 · 价更划算 |
2.3 套件组合定价
单套件订阅：基础价 × 1
双套件组合：基础价 × 1.6（20% 优惠）
三套件组合：基础价 × 2.2（~27% 优惠）
四套件组合：基础价 × 2.8（~30% 优惠）
全六套件： 基础价 × 3.5（~42% 优惠 · 推荐）
全六套件 = 最划算
单独买 6 套件 × 1 = 6 倍，打包 3.5 倍，CFO 视角也推荐客户买全家桶（降 FAE 支持成本）。
3. Pro+ 增值定价
3.1 Pro+ 套件
| Pro+ 专属套件 | 增值来源 | 价格系数（相对 Pro） |
|---|---|---|
| XiAlgo-AI（D2+） | DNN 推理算法 + 场景识别 | 2× |
| XiAlgo-NR 车规增强 | ASIL-B 合规包 + Health Monitor | 2× |
| XiAlgo-Zone 多音区高级 | 4-Zone / 8-Zone + Crosstalk 解耦 | 1.5× |
| XiAlgo-3D（D3+） | HRTF / Ambisonics | 2.5× |
3.2 Pro+ Device UUID 绑定
- Pro+ 授权必须绑定客户 Device UUID 白名单
- 每批次绑定 ≤ 10 万 UUID（典型一个车型年产能）
- 超出需追加 "UUID 批次费" 或升级到 Custom Tier
4. Custom Tier / IDM 授权
4.1 Custom 授权模式
| Level | 范围 | 价格带 |
|---|---|---|
| L1 Evaluation | 源码可读 + 仿真 · 不可量产 | 低 |
| L2 Tapeout | 源码 + 编译器 · 单项目流片 | 中 |
| L3 Production | L2 + 量产授权 + Royalty | 中 + Royalty |
| L4 Exclusive | L3 + 地区 / 行业独占 | 高（显著溢价） |
4.2 Royalty 模式
| 模式 | 适合 | 计价 |
|---|---|---|
| 按颗数 | 芯片一体出货 | 每颗 × Royalty Rate |
| 按产品数 | 整机 OEM | 每整机 × Royalty Rate |
| 按合同额比例 | 项目级 | 客户营收 × Royalty % |
| 定额年费 | 稳定大客户 | 年度固定 License Fee |
Rate 由商务中心按市场情报 + 客户采购规模双方谈判，CFO 年度校准。
4.3 IDM 合同红线
IDM 合同必签条款
- NDA 保护期 ≥ 7 年
- 禁止反向工程 / 套壳销售
- Git 源码访问需审计日志 + IP Whitelist
- 破坏性使用触发合同终止 + 违约金
- CFO + 法务 + CEO 三签后生效
5. NRE（定制开发费）
5.1 典型 NRE 场景
| 场景 | 典型工作量 | 计价 |
|---|---|---|
| 客户专属算法块开发 | 20-60 工程周 | 人周 × 工程系数 |
| 现有算法客户定制调参 | 5-15 工程周 | 同上 |
| 移植到客户自研 DSP（非 XiDSP） | 60-150 工程周 | 同上 + 里程碑付款 |
| 车规合规包定制 | 30-80 工程周 | 同上 |
| 新场景库（如"重型商用车"特定 NR） | 40-100 工程周 | 同上 |
5.2 NRE 付款里程碑
- 设计启动：30%
- Alpha 交付：30%
- Beta 交付：30%
- 量产稳定：10%
5.3 NRE 与 Royalty 关系
- NRE 可部分抵扣 Royalty（战略客户）
- NRE 不可抵扣 Pro / Pro+ 订阅费
- 大额 NRE（> 100 工程周）由 CFO 特批
6. 折扣矩阵
6.1 折扣触发条件
| 条件 | 典型折扣方向 | 审批 |
|---|---|---|
| 一次性付三年 Pro | 小幅优惠 | BD Leader |
| 一次性付五年 Pro | 中幅优惠 | VP |
| 套件捆绑升级 | 小-中幅优惠 | BD Leader |
| 标杆 Tier1 案例授权 | 中幅优惠 | VP |
| 主机厂灯塔项目 | 中幅优惠 | CFO + VP |
| 国产替代激励 | 大幅优惠 | CFO + CEO + 董事会 |
| 战略 IDM 首单 | 大幅优惠 | CFO + VP + CEO |
| 教育 / 研究机构 | 显著优惠 | VP |
6.2 折扣阶梯（参考）
以下比例为参考框架 · 以 CFO 每年发布的《折扣矩阵实施细则》为准
- Light（≤ 10%）：BD Leader 权限
- Medium（10-20%）：销售 VP 权限
- Heavy（20-30%）：CFO + VP 联签
- Strategic（> 30%）：CFO + VP + CEO 三签
- Below-Cost：董事会批准
7. 报价审批流
7.1 审批流程图
graph LR
A[BD 起草 Quotation] --> B{Tier 与量级}
B -- Free / Pro 标准 --> C[BD Leader 审]
B -- Pro 折扣 Light/Medium --> D[VP 审]
B -- Pro+ / Enterprise 非标 --> E[CFO + VP 审]
B -- Custom / IDM / Heavy --> F[CFO + VP + CEO 审]
B -- 低于成本 / 独占授权 --> G[董事会]
C --> H[发报价单]
D --> H
E --> H
F --> H
G --> H
H --> I[客户确认]
class A xyL0
class B xyWarn
class C xyL2
class D,E xyL3
class F xyL4
class G xyError
class H,I xySuccess7.2 审批 SLA
| 级别 | SLA |
|---|---|
| BD Leader | 24 小时 |
| 销售 VP | 48 小时 |
| CFO | 3 个工作日 |
| CEO | 5 个工作日 |
| 董事会 | 月度 / 季度例会 |
7.3 算法 Quotation 必含字段
与 pricing-handbook.md §6.3 基础之上额外要求：
- 客户全称（采购主体）
- 报价有效期（≤ 60 天）
- Tier（Free / Pro / Pro+ / Custom）
- 套件清单（FX / NR / AI / KTV / Zone / 3D）
- 授权单位（席位 / 项目 / 产品线 / UUID 批次）
- 订阅期（½/⅗ 年）
- Royalty 条款（若 Custom）
- NRE 里程碑（若有）
- 交付形式（在线下载 / 源码包 / 私有化）
- 培训 / SLA 等级
- 折扣明细
- 报价 ID + CRM 审批流水号
8. 典型报价场景
8.1 后装家影改装厂（小团队 3 人）
- 推荐：Pro · FX + KTV 双套件 · 3 席位 · 年付
- 折扣：无
- 培训：L1 在线（免费）+ 2 人天 L2（可选）
- 审批：BD Leader
8.2 中小 Tier1 车载音响（10 工程师 · 2 车型）
- 推荐：Pro · FX + NR + Zone 三套件 · 10 席位 · 三年
- 折扣：Light（三年绑定）
- 培训：L2 现场 5 人 + 季度 Workshop
- 审批：VP
8.3 主机厂灯塔项目（20 工程师 · AI + 车规）
- 推荐：Pro+ · 全六套件 · 项目授权 · Device UUID 10 万绑定
- 折扣：Heavy（标杆案例 + 长期绑定）
- 支持：专属架构师 + 季度 Bug 通报 + Errata 优先
- 审批：CFO + VP + CEO
8.4 战略 IDM 芯片厂
- 推荐：Custom L3 Production · 全套件源码 + Royalty + 年度维护
- 合同期：5-7 年
- 审批：CFO + VP + CEO + 董事会
9. 毛利底线
毛利红线
XiAlgo 任何 Deal 的毛利率 < CFO 发布的《年度毛利指引》 → 必须 CFO + VP + CEO 三方联签；负毛利必须董事会审批。 软件边际成本低，毛利底线比芯片高。特别是 Custom Tier 源码交付涉及长期技术投入摊销，短期低毛利换战略客户必须有清晰的后续量产路径。
10. 附录
10.1 年度定价评审
- Q3 末：启动下一年度 XiAlgo 定价评审
- Q4 中：CFO + VP + 产品总监 + 算法总监联审
- Q4 末：CEO + 董事会批准
- 次年 Q1 初：正式发布新版《XiAlgo 定价单》与《折扣矩阵实施细则》
10.2 关联文档
10.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · 四 Tier 定价框架 + 套件组合 + Royalty + IDM + NRE + 审批流 |
pricing.md · D2-P5-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 商务中心