XiAmp · Pricing
XiAmp 定价单 v1.0
五型号定价框架 · 批量阶梯 · NRE · IDM · LTSA
每一台功放都有底价 · 每一次折扣都有审批
2
后装型号
3
车规型号
CFO+VP+董事会
最终定稿
XiAmp 定价单 v1.0
商业敏感 · 阅读须知
本文档定义 XiAmp 功放定价框架与审批流，不是最终金额。所有具体单价、NRE、折扣比例均为行业通用参考，最终金额必须由 CFO + 销售 VP 联合定稿，并由 CEO / 董事会审批后方可对客使用。 功放定价涉及 BOM 成本 / 制造 / 车规认证摊销 / 长期产能合同，与芯片类似需整体核算。本文严禁对外流通，对外报价以 CRM 审批通过的正式 Quotation PDF 为准。
功放定价红线
- 不得虚构具体人民币 / 美元金额：本文只给价格带 / 阶梯 / 结构
- 车规 Pro / Max 价格独立，不得与后装 Lite 类比
- LTSA 合同必须由 CFO + CEO 联签
- 所有低于成本的 Deal 必须走董事会审批
1. 定价哲学
采用 价值定价 + 成本定价混合 模型，锚定五个维度：
- BOM 成本：芯片 + 被动器件 + 外壳 + PCBA
- 认证摊销：Pro+ 车规型号需摊销 AEC-Q100 / ISO 26262 认证费
- 竞品参考：Harman / Bose / 国内 Tier1 方案公开价
- 客户 ROI：XiAmp 带来的国产替代价值 + 算法密度 + 一体化 FAE 省
- 生命周期：车规型号 10-15 年生命周期，定价需考虑长期产能预留
2. 五型号定价框架
2.1 后装 Lite 系列价格带（相对）
| 型号 | 功率 | 目标市场 | 价格带（相对） |
|---|---|---|---|
| Lite-4 | 4 × 25W | 家用改装 / 2.1 | 1× |
| Lite-8 | 8 × 25W | 家用改装 / 5.1 | 1.6× |
2.2 车规 Pro / Max 系列
| 型号 | 功率 | 目标市场 | 价格带（相对 Lite-4） |
|---|---|---|---|
| Pro-8 | 8 × 50W | Tier1 / 主机厂主流 | 4-6× |
| Pro-12 | 12 × 50W | 前装 + 低频增强 | 6-9× |
| Max-16 | 16 × 80W | 旗舰 / 豪华车型 | 12-18× |
价格带解读
以 Lite-4 为 1× 锚定。车规型号因AEC-Q100 认证摊销 + 车规 BOM + 长期产能预留 成本结构不同，倍数非线性。
2.3 A1 车规配套（2029+ 规划）
- 配套 XiDSP-A1 车规芯片 + ASIL-B 合规 Safety Manual
- 价格独立体系，按项目谈判
3. 批量阶梯
3.1 Lite 系列阶梯
| 年批量 | 折扣方向 |
|---|---|
| < 100 | 样品价（单价 × 1.5） |
| 100 - 1,000 | 标准价 |
| 1,000 - 10,000 | 小幅优惠 |
| 10,000 - 50,000 | 中幅优惠 |
| > 50,000 | 大幅优惠 + 年度框架 |
3.2 Pro / Max 系列阶梯
| 年批量 | 折扣方向 |
|---|---|
| 1,000 - 10,000 | 样品试产 · 接近成本 |
| 10,000 - 100,000 | 标准价 + 小幅优惠 |
| 100,000 - 500,000 | 中幅优惠 + LTSA |
| > 500,000 | 大幅优惠 + 战略客户条款 |
3.3 LTSA（长期供货协议）
- 年度锁量 ≥ 50,000 台：可谈 LTSA
- 合同期：3-5 年
- 保障：Xisound 承诺产能预留 + 客户承诺最低采购
- 审批：CFO + CEO 联签
4. NRE（Non-Recurring Engineering）
4.1 典型 NRE 场景
| 场景 | 典型工作量 | 计价 |
|---|---|---|
| 客户品牌 Logo / 丝印 | 2-5 工程周 | 人周 × 工程系数 |
| 客户专属外壳（颜色 / 形状） | 8-15 工程周 | 同上 + 模具费 |
| 客户专属 CAN 协议适配 | 10-20 工程周 | 同上 |
| 客户专属算法调音 | 20-40 工程周 | 同上 |
| 客户专属车型认证支持 | 30-60 工程周 | 同上（EMC / Safety） |
| 整套车规定制项目 | 6-12 个月 | 项目打包 + 里程碑 |
4.2 NRE 付款里程碑
- 项目启动：30%
- EVT 样机交付：30%
- DVT 通过：30%
- PVT 量产：10%
NRE 大额（> 100 工程周）可抵扣后续批量采购的一部分（战略客户）。
5. IDM / 源码授权
5.1 IDM 授权层级
| Level | 范围 | 价格带 |
|---|---|---|
| L1 Evaluation | 原理图 + BOM + 测试报告可读 | 低 |
| L2 Hardware IP | L1 + PCB Layout + Gerber | 中 |
| L3 Production | L2 + 量产授权 + Royalty | 中 + Royalty |
| L4 Exclusive | L3 + 地区独占 | 高 |
5.2 Royalty 模式
- 按出货台数 × Royalty Rate（典型）
- 或项目一次性（无 Royalty 但前期 License 更高）
- Rate 由商务中心按市场情报 + 客户规模谈判
5.3 IDM 合同红线
IDM 合同必签条款
- NDA 保护期 ≥ 7 年
- 禁止反向工程 / 套壳销售
- 破坏性使用触发合同终止 + 违约金
- CFO + 法务 + CEO 三签
6. 折扣矩阵
6.1 折扣触发条件
| 条件 | 典型折扣方向 | 审批 |
|---|---|---|
| 标杆案例授权 | 小幅优惠 | BD Leader |
| 多型号捆绑（Lite + Pro） | 小幅优惠 | BD Leader |
| 标杆 Tier1 项目 | 中幅优惠 | VP |
| 主机厂灯塔车型 | 中幅优惠 | CFO + VP |
| 战略 IDM 首单 | 大幅优惠 | CFO + VP + CEO |
| 国产替代激励 | 大幅优惠 | CFO + CEO + 董事会 |
6.2 折扣阶梯（参考）
以下为参考框架 · 最终以 CFO 每年《折扣矩阵实施细则》为准
- Light（≤ 5%）：BD Leader
- Medium（5-15%）：VP
- Heavy（15-25%）：CFO + VP
- Strategic（> 25%）：CFO + VP + CEO
- Below-Cost：董事会
7. 报价审批流
7.1 流程图
graph LR
A[BD 起草 Quotation] --> B{型号与量级}
B -- 后装小量 --> C[BD Leader 审]
B -- 后装量产 / Light --> D[VP 审]
B -- 车规 Pro / Medium --> E[CFO + VP 审]
B -- Max / IDM / Heavy --> F[CFO + VP + CEO 审]
B -- 低于成本 / 独占 --> G[董事会]
C --> H[发报价单]
D --> H
E --> H
F --> H
G --> H
class A xyL0
class B xyWarn
class C xyL2
class D,E xyL3
class F xyL4
class G xyError
class H xySuccess7.2 审批 SLA
| 级别 | SLA |
|---|---|
| BD Leader | 24 小时 |
| VP | 48 小时 |
| CFO | 3 工作日 |
| CEO | 5 工作日 |
| 董事会 | 月度 / 季度例会 |
7.3 功放 Quotation 必含字段
- 客户全称（采购主体）
- 报价有效期（≤ 45 天）
- 型号全称（含特性代码）
- MOQ 与年度预估量
- Lead Time
- 付款条款（TT / LC / 账期）
- Incoterms（EXW / FOB / CIF / DDP）
- 关税 / 出口合规责任方
- 退换货条款（DPPM）
- LTSA 条款（若适用）
- NRE 里程碑（若适用）
- Royalty 条款（若 IDM）
- 报价 ID + CRM 审批流水号
8. 典型报价场景
8.1 家用改装厂（年 500 台 Lite-4）
- 推荐：Lite-4 × 标准价 × 小幅阶梯
- 折扣：无
- 审批：BD Leader
8.2 中小 Tier1（年 50,000 台 Pro-8）
- 推荐：Pro-8 × 中幅阶梯 + 2 年 LTSA
- 折扣：Medium
- 审批：VP（+ CFO 联签 LTSA）
8.3 主机厂灯塔车型（年 200,000 台 Pro-12）
- 推荐：Pro-12 × Heavy 折扣 + 3 年 LTSA + NRE 定制
- 审批：CFO + VP + CEO
8.4 战略 IDM（芯片厂 / 豪华品牌）
- 推荐：L3 Production 授权 + Royalty + 维护年费
- 合同期：5-7 年
- 审批：CFO + VP + CEO + 董事会
9. 毛利底线
毛利红线
XiAmp 任何 Deal 的毛利率 < CFO 发布的《年度毛利指引》 → 必须 CFO + VP + CEO 三方联签；负毛利必须董事会审批。 功放的特殊性：BOM 占比高（芯片 + 被动器件 + 外壳），毛利空间比纯软件产品窄。早期灯塔订单允许战略性低毛利换量 + 参考客户，但必须有清晰的 ramp-up 路径。
10. 附录
10.1 年度定价评审
- Q3 末：启动下一年度定价评审
- Q4 中：CFO + VP + 产品 + 硬件 + 供应链联审
- Q4 末：CEO + 董事会批准
- 次年 Q1 初：发布新版《XiAmp 定价单》
10.2 关联文档
10.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · 五型号定价框架 + 阶梯 + NRE + IDM + LTSA + 审批流 |
pricing.md · D2-P3-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 商务中心