XiMind · Pricing (Planning)
XiMind 定价策略（规划版）
规划 Token 计费框架 · 具体金额以 CFO + 商务定稿为准
三形态 · 五套餐 · Token 驱动
3
商业形态
5
套餐档位
70%+
规划毛利
XiMind 定价策略（规划版）
规划版提示
XiMind 尚未启动开发，本文档是 v1.0 规划版定价框架，用于内部对齐与商业规划。 所有具体金额为行业通用参考，最终报价需 CFO + 商务中心在 2027 Q4 立项后定稿，以正式报价单为准。
摘要
XiMind 规划采用三种商业形态（SaaS 订阅 / 车端 Token / 私有化授权）+ 五档套餐（Free / 基础 / 标准 / 企业 / 私有化），以 Token 计费为核心，辅以订阅年费和私有化一次性授权。 规划毛利目标：SaaS 70%+ · 车端 75%+ · 私有化 60%+。
1. 定价原则（规划）
| 原则 | 说明 |
|---|---|
| Token 透明 | 用户可见每次调用的 Token 消耗 · 可预算 |
| 按需计费 | Free 入门 + 阶梯套餐 + 溢出按量 |
| 价值对齐 | 高价值能力（代码生成）权重高于基础对话 |
| 不绑定 | 客户随时导出数据 · 不锁定 |
| 合规透明 | 所有费用合同明示 · 无隐性费用 |
| 生态优惠 | XiDSP / XiStudio Enterprise 客户享折扣 |
2. SaaS 订阅定价（规划）
2.1 五档套餐框架
| 套餐 | 目标用户 | 月度 Token 配额 | SLA | 月费区间（规划参考） |
|---|---|---|---|---|
| Free | 评估试用 | 10 万 | 无 | 0 |
| 基础 | 个人工程师 | 100 万 | 尽力 | 低月费 |
| 标准 | 中型团队（3-10 人） | 500 万 | 99.5% | 中月费 |
| 企业 | Tier1 / OEM | 5000 万 | 99.9% + 7×24 | 高月费 · 年度合同 |
| 私有化（v1.1+） | 政府 / 高保密 | 不限 | 自管 | 一次性 + 年维护 |
具体金额定稿流程
规划月费、Token 单价、溢出计费单价、年度合同折扣，全部由 CFO + 商务中心在立项阶段根据：
- 基础模型供应商报价
- GPU 算力成本测算
- 竞品 OpenAI / Anthropic / 国产大模型定价
- Tier1 支付能力调研
综合评估后定稿，并在合同条款中明确。本文档不承诺具体数字。
2.2 Token 消耗权重（规划）
| 操作 | 输入权重 | 输出权重 |
|---|---|---|
| 基础 Chat | 1× | 1× |
| 代码生成 | 1× | 3× |
| 调音决策 | 2× | 1× |
| 流图编排 | 1× | 2× |
| 测试用例生成 | 1× | 2× |
| 车端下发 | 2× | 1× |
2.3 溢出计费（规划）
- 超出套餐配额后按阶梯单价计费
- 阶梯：首 100 万 × 基础价 · 下一 500 万 × 9 折 · 更多 × 8 折
- 月底账单自动生成 · 企业客户可申请发票
2.4 年度合同优惠（规划）
- 年付：优惠 10-15%
- 两年合同：优惠 15-20%
- 三年合同：优惠 20-25% + 锁定价格
3. 车端 Token 定价（规划）
3.1 绑定产品
- XiAmp AI：高端车规级功放 · 出厂含首年 Token
- XiBox AI：消费级智能音响盒 · 出厂含首年 Token
3.2 消费侧计费
| 阶段 | 模式 |
|---|---|
| 首年 | 免费包含（绑定产品购买） |
| 第 2 年+ | 续订 · 年度订阅（金额 CFO 定稿） |
3.3 车端典型年度 Token 消耗（规划估算）
- 常规使用：数十万 Token/年（本地模型处理大部分 · 云端仅复杂场景）
- 重度调音用户：百万级 Token/年
- 结论：续订定价需能支撑典型用户年费成本 + 合理毛利
3.4 车主无感体验
- 配额充足时完全无感
- 接近配额时 APP 友好提醒
- 超配额时降级到本地模型（不影响基础功能）
4. 私有化授权（v1.1+ 规划）
4.1 目标客户
- 高保密要求（政府 / 国企 / 国防相关）
- 数据本地化必需（不接受云托管）
- 大规模持续使用（年消耗远超企业套餐）
4.2 授权模式（规划）
| 项 | 形态 |
|---|---|
| 软件授权 | 一次性 · 按节点 / 按用户 / 按地域 三种 |
| 年维护 | 含升级 + 远程支持 + 关键 Bug 修复 |
| 实施服务 | 一次性 · 含部署 + 迁移 + 培训 |
| 可选增强 | GPU 采购代理 · 硬件集成 |
4.3 关键条款（规划框架）
- 合同最短 3 年
- 客户数据 100% 私有
- 模型更新按需同步（可选）
- SLA 客户自管 + Xisound 远程协助
5. 折扣与合作策略（规划）
5.1 生态折扣
| 生态客户 | 规划折扣 |
|---|---|
| 使用 XiDSP 芯片 | 标准套餐折扣 |
| 使用 XiStudio Enterprise | 企业套餐折扣 |
| 使用 XiTest Enterprise | 套餐升级赠送 Token |
| 使用 XiAmp / XiBox 硬件 | 车端 Token 延长含期 |
5.2 早鸟优惠（2028-2029）
- 灯塔客户（5 家）：2028 Q3-Q4 免费试用 + 定制化
- Beta 用户：2028 Q4 SaaS 公测 · 享首年 5-7 折
- 首年订户：2029 Q2 GA 首批 100 名 · 锁定首年价格
5.3 教育与研究
- 学术机构：Starter 版 免费（需申请 + 署名）
- 声学研究室：标准套餐 大幅折扣
5.4 竞争性订单
- 替换 OpenAI / Anthropic 用于声学场景：迁移补贴
- 与竞品同时使用：混合计费模式（过渡期）
6. 不做的事（定价红线）
不做
- ❌ 按音频 RAW 数据大小收费（用户无法预算）
- ❌ 按车辆台数按月收费（车端生态需要规模）
- ❌ 锁定客户数据（客户可随时 API 导出）
- ❌ 隐性费用（合同条款 100% 透明）
- ❌ 强制 XiDSP 硬件绑定（XiMind 可对接第三方 DSP）
7. 合同与合规（规划）
7.1 合同模板
- MSA（主服务协议）：含 SLA / 数据保护 / 法律适用
- DPA（数据处理协议）：GDPR / 个保法 / 数据本地化
- SOW（项目声明）：企业 / 私有化客户的定制条款
- 退费政策：首月 14 天全额退（仅 Free / 基础 / 标准）
7.2 合规承诺
- 中国境内车辆数据不出境
- 欧盟用户数据欧盟存储
- 企业客户可申请"数据不训练"选项
- 审计日志可导出（合规证明用）
7.3 支付方式
- 年付（主流 · 优惠）
- 季付（标准）
- 月付（Free / 基础 / 标准）
- 对公转账 / 信用卡 / 发票
8. ROI 测算（客户视角 · 规划）
8.1 Tier1 算法团队（10 人 · 企业套餐）
| 项 | 估算 |
|---|---|
| 算法开发效率提升 | 规划 10× · 节省人年多 |
| 新人上手时间缩短 | 从 3 月缩至 1 月 |
| 年省人力成本 | 相当于订阅费若干倍 |
| 规划 ROI | > 5× 订阅费 |
8.2 OEM 调音团队
| 项 | 估算 |
|---|---|
| 调音周期缩短 | 5× 快速完成 |
| 新车型上市加速 | 提前数周 → 营收提前 |
| 调音一致性 | 多车型统一标准 |
| 规划 ROI | > 3× 订阅费 |
8.3 XiBox AI 车主
- 续订费用相对年度使用价值（个性化 + 持续优化）合理
- 首年含 + 后续可选 · 无强制
9. 未来商业化节奏（规划）
graph LR
A[2026<br/>规划版] --> B[2027 Q4<br/>立项定价定稿]
B --> C[2028 Q2<br/>Alpha 免费]
C --> D[2028 Q4<br/>Beta 折扣]
D --> E[2029 Q2<br/>GA 正式订阅]
E --> F[2029 Q4<br/>私有化开放]
class A xyL4
class B,C,D xyL3
class E xySuccess
class F xyL210. 常见定价问题（规划版）
Q: 车端 Token 免费期多长？
规划首年免费（随 XiAmp AI / XiBox AI 产品购买）· 具体续订定价 2028 Q4 定稿。
Q: SaaS 有免费试用吗？
Free 套餐 10 万 Token/月永久免费 · 企业套餐可申请 30 天全功能试用。
Q: 私有化部署便宜吗？
一次性授权高 · 年维护中 · 若年消耗高于企业套餐 × 3 → 私有化 TCO 更低。
Q: 能否自带基础模型？
企业 + 私有化支持 BYOM（Bring Your Own Model）· 接入客户自有 LLM · 另计集成服务费。
Q: Token 与 OpenAI / Claude 可比吗？
Token 定义类似但不完全兼容 · 声学 / DSP 专用 Fine-tune 单位 Token 价值更高 · 具体换算 CFO 定稿。
11. 附录
11.1 关联文档
11.2 联系方式
- 商务咨询：
bd@xisound.com - 企业合同谈判：
enterprise@xisound.com（规划中） - 私有化咨询：
private-deploy@xisound.com（规划中）
11.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版（规划版）· 三形态 + 五套餐框架 |
pricing.md · D2-P8-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 产品中心 · 芯片+云产品组