XiTune · Pricing
XiTune 定价策略
软件订阅 · Kit 硬件 · 项目制服务三轨并行
让每一种客户都有合适的付费方式
3
付费模型
3
客户档位
2027
v1.0 首发
XiTune 定价策略
商业敏感
本文档为定价策略框架与相对价格带,不包含最终定稿价格。 所有具体金额需经 CFO + 销售 VP + 董事会三方审批,对外报价以 CRM Quotation PDF 为准。 本文档严禁外发,仅限 Xisound 内部销售 / 产品 / 财务三方查阅。
摘要
XiTune 采用软件订阅 + Kit 硬件 + 项目制服务三轨并行定价模型,对应改装店 / Tier1 / 主机厂三档客户。本文定义价格框架、客户分档、折扣策略与定价红线。
1. 定价哲学
1.1 三个原则
- 按价值定价:主机厂按车型价值分成 / Tier1 按效率提升分成 / 改装店按使用量订阅
- 硬件 × 毛利倍数:Kit 硬件 6-8 倍 · Pro Kit 5-6 倍(精密硬件倍数低)
- 订阅持续:软件按年订阅为主 · 不卖永久许可(避免客户长期不升级)
1.2 竞品锚定
| 目标 | 策略 |
|---|---|
| 改装店订阅 | 略低于 Dirac Live 个人订阅(竞品锚定) |
| Kit 硬件 | 略低于 Klippel R&D + Audiomatica Clio 组合 |
| Pro Kit + 服务 | 等同 Harman TuneCAR / B&O 调音服务 |
2. 三轨定价框架
2.1 软件订阅(相对参考)
| 档次 | 月费 | 年费 | 权益 |
|---|---|---|---|
| 个人 Basic | 低 | 低 | 手动模式 + 基础测量 |
| 个人 Pro | 中 | 中 | + AI 辅助 + 云端归档 |
| 团队 Pro(5 席) | 中高 | 中高 | Pro × 5 + 共享项目 |
| 企业 Enterprise | 协议 | 协议 | 无限席位 + Air-gapped + 定制 |
年付优惠
年付统一享受 2 个月免费(年费 = 月费 × 10)。
2.2 Kit 硬件(相对参考)
| 产品 | COGS | 毛利倍数 | 零售价带 |
|---|---|---|---|
| XiTune Kit 8ch | 中 | 6-8 倍 | 中档 |
| XiTune Pro Kit 16ch | 中高 | 5-6 倍 | 高档 |
| 单独补配 XiMic | 低 | 10 倍 | 备品件 |
| 单独 XiCal 8ch | 中 | 6 倍 | 备品件 |
2.3 项目制服务(相对参考)
| 服务类型 | 单车型 NRE | 适用 |
|---|---|---|
| AI 自动批量(≥ 20 车型) | 低 | Tier1 批量 |
| AI 辅助调音(主流车型) | 中 | Tier1 主力 |
| 手动精细调音(旗舰) | 高 | 主机厂旗舰 |
| 标杆项目(带 Xisound 品牌共署) | 最高 | 年度 1-2 个标杆 |
数字完全未定稿
具体金额需 CFO + 销售 VP + 战略客户谈判结果综合定稿。
3. 客户分档
3.1 三档客户
graph TB
Market[调音市场]
Market --> T1[主机厂<br/>项目制 + Pro Kit]
Market --> T2[Tier1 批量<br/>Kit + 软件团队]
Market --> T3[改装店 / 个人<br/>软件订阅]
T1 --> R1[项目单价最高 · 走量少]
T2 --> R2[Kit + 订阅 · 复购高]
T3 --> R3[订阅为主 · 量最大]
class Market xyL5
class T1,T2,T3 xyL3
class R1,R2,R3 xySuccess3.2 三档匹配策略
- 主机厂:卖 Pro Kit + 项目制服务(以项目为主)· 3-5 年合约
- Tier1:卖 Kit + 团队 Pro(5-20 席软件)· 年度合约
- 改装店 / 个人:卖个人 Pro 订阅(可加购 Kit 精简版)· 年付或月付
4. 折扣与促销
4.1 折扣矩阵
| 场景 | 折扣 | 权限 |
|---|---|---|
| 早鸟首发(v1.0 · SOP 3 月内) | 15% | 销售总监 |
| 批量 Kit(≥ 10 套) | 10% | 销售 VP |
| 3 年预付订阅 | 20% | CFO |
| 教育 / 科研机构 | 30% | 销售 VP |
| 战略客户定制 | 协议 | 董事会 |
4.2 促销策略
- 新品首发:v1.0 SOP 前 6 个月开放 Beta 免费(种子客户)
- 推荐奖励:客户推荐客户成功签约 · 双方各得一季度免费
- 学术合作:高校 / 研究所免费使用一年,要求发表论文致谢
5. 价格红线
5.1 软件订阅红线
- 个人 Pro 月费 ≥ 月底市场价(参考 Dirac)
- 年度订阅 ≥ 10 个月月费(不得进一步打折)
5.2 硬件红线
- Kit 8ch 零售价不得低于 COGS × 4(保护毛利底线)
- Pro Kit 零售价不得低于 COGS × 3.5
5.3 服务红线
- 手动精细调音人日单价 ≥ 行业资深调音师市场价 × 1.2
- 标杆项目不接受零 NRE(必须有启动金)
低于红线需 销售 VP 书面批准。
6. 合约与付款
6.1 典型合约
- 订阅:年付发票 / 月付自动续费
- Kit 硬件:一次性付款 + 年度软件订阅
- 项目制:30% 启动 + 40% 中期 + 30% 验收
6.2 付款方式
- 主机厂 / Tier1:电汇 · Net 30-60
- 小额(改装店 / 个人):支付宝 / 微信 / 信用卡 / PayPal(出口)
6.3 SLA 挂钩
- 年度订阅 SLA 未达标:按停工小时数等比退款
- Kit 硬件 SLA 未达标:免费更换或升级
7. 出口与汇率
- 国内:人民币定价
- 出口(东南亚 / 北美 / 欧盟):USD / EUR 报价
- 汇率缓冲:合约约定汇率波动 > 5% 触发重新议价
8. 价格演进路线
8.1 2026-2027(v1.0 GA 期)
- 订阅上线 · 初始价偏低建立用户基础
- Kit 作为随 v1.0 GA 首发 · 首年早鸟优惠
8.2 2027-2028(v1.5-v2.0)
- 订阅小幅上调(随 AI 模型质量提升)
- Pro Kit 加入 Zone / 3D 能力 · 提价 15-20%
8.3 2028+(成熟期)
- Enterprise 版本单独定价
- 调音师市场上线 · 收取 20-30% 交易佣金
9. 财务与审批
9.1 定稿流程
- 销售中心草案
- 供应链 BOM 审核(硬件)
- 财务毛利审核
- CFO 批准
- 销售 VP 批准
- 董事会最终定价
- 发布 + 培训
9.2 调价权限
| 调价幅度 | 权限 |
|---|---|
| ≤ 5% | 销售总监 |
| 5-10% | 销售 VP |
| 10-20% | CFO + CEO |
| > 20% 或跨季度 | 董事会 |
9.3 CRM 报价单
- 对外统一使用 CRM 生成的 Quotation PDF
- 含有效期(30 天)· 付款条款 · 交期 · SLA
- 不得以口头 / 邮件私下报价
10. 附录
10.1 关联文档
10.2 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · 三轨定价 + 三档客户 + 折扣矩阵 |
pricing.md · D2-P6-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 销售中心 + 财务中心