Pricing · Planning · v0.1
XiVST 定价策略（规划版）
7:2:1 分成 · 4 档定价 · 开发者激励基金
Fair Share · Fuel the Ecosystem
7:2:1
分成
4
价格档
T+15
月结周期
XiVST 定价策略（规划版）
摘要
本规划版定义 XiVST（羲音生态） 的定价与分成框架：7:2:1 分成（开发者 70% / 平台 20% / 芯片伙伴 10%）· 四档定价（Free / Indie / Pro / Enterprise）· 月结 T+15 打款 · 配套开发者激励基金。 所有金额区间、分成比例均为 v0.1 规划，具体数字以正式合同 / 发布公告为准。
规划版声明
- 本文所有金额为规划区间参考值，不构成对任何客户的报价
- 具体一单一议的 Enterprise 档由商务中心按合同约定
- 本文所有税务说明为一般性描述，具体合规以开发者 / 客户所在地法规为准
1. 整体原则
- 开发者优先：70% 是行业最慷慨档之一 · 长期不下调
- 非零和设计：与芯片伙伴（XiDSP 生态伙伴）按 10% 共担共享 · 不抢利润
- 平台克制：20% 覆盖 Marketplace 运营、认证审核、算力、结算成本 · 不过度抽成
- 阶梯可选：Free → Indie → Pro → Enterprise 四档 · 开发者按场景自选
- 激励先行：Seed / Growth 阶段设激励基金 · 扶持首批开发者与校企合作
2. 7:2:1 分成详解
2.1 分成图示
graph LR
TRADE[💰 单笔交易<br/>例：¥1000] --> DEV[👨💻 开发者<br/>70% = ¥700]
TRADE --> PLAT[🏪 平台 Xisound<br/>20% = ¥200]
TRADE --> CHIP[🔧 芯片伙伴<br/>10% = ¥100]
class TRADE xyEnd
class DEV xySuccess
class PLAT xyL4
class CHIP xyL02.2 每个角色承担什么（规划）
| 角色 | 获得 | 承担 |
|---|---|---|
| 开发者 | 70% | 算法研发 · 版本维护 · 客户支持（一线） |
| 平台 Xisound | 20% | Marketplace 运营 · 认证审核 · 算力 · 结算 · 法务 · 二线支持 |
| 芯片伙伴 | 10% | 芯片适配支持 · Official 级联审 · 长期兼容性承诺 |
2.3 适用范围（规划）
- 标准档（Free / Indie / Pro）：按 7:2:1 自动分成
- Enterprise 档：合同约定 · 可能包含：
- 一次性授权费
- 按车型年产量 Royalty
- NRE 定制服务费
- 上述与 7:2:1 的结合方式由合同具体约定
2.4 结算规则（规划）
| 项 | 规划 |
|---|---|
| 结算周期 | 自然月月结 · T+15 打款 |
| 最低提现额 | ¥300 起 · 未达线顺延至下月 |
| 退款机制 | Indie 档规划 7 日无理由退款 · Pro/Enterprise 按合同 |
| 退款对分成影响 | 退款发生时三方按原比例同步扣回 |
| 币种 | 中国大陆默认 CNY · 海外币种规划 Scale 阶段启用 |
| 税务 | 开发者自行申报 · 平台按法规代扣代缴视所在地规则执行 |
3. 四档定价
3.1 档位一览（规划）
| 档位 | 价格（规划） | License | 面向 | 认证等级典型 |
|---|---|---|---|---|
| Free | ¥0 | MIT / Apache 2.0 | 开源 · 学习 · 社区传播 | Community |
| Indie | ¥299 – ¥2,999 | 商用（单用户 / 单项目） | 后装 · 改装工作室 | Community / Verified |
| Pro | ¥4,999 – ¥19,999 | 商用（项目级 / 车型级） | 量产后装 · Tier1 验证 | Verified / Official |
| Enterprise | 合约 + Royalty | 合同单独约定 | OEM 前装 · 多车型批量 | Official |
3.2 档位详解
3.2.1 Free 档（规划）
- 目的：降低开发者冷启动门槛 · 鼓励开源生态
- 许可证：必须是 OSI 认可开源许可证（MIT / Apache 2.0 / BSD 等）
- 分成：无现金分成 · 开发者可通过下载量 / 评分参与激励基金（见 §5）
- 认证等级：规划仅限 Community 级（不阻止自愿申请 Verified）
3.2.2 Indie 档（规划）
- 价格区间：¥299 – ¥2,999（规划 · 开发者自主定价在此区间）
- 使用方式：
- 一次性买断 · 永久使用（当前版本 + 规划 1 年内小版本升级）
- 大版本升级规划可选「续费升级」（规划 50% off 老用户）
- 典型产品：EQ / 混响 / 压缩器 / 调音 preset 包
- 支持：主要靠开发者论坛 + 文档 · 平台不承诺工单 SLA
3.2.3 Pro 档（规划）
- 价格区间：¥4,999 – ¥19,999（规划 · 开发者自主定价 · 平台建议锚点）
- 使用方式：
- 按「项目 / 车型」授权 · 同一项目内多工程师可协作
- 含 Verified ✓ 认证报告 · 可直接提交车规评审
- 典型产品：AI 降噪 / 自适应 EQ / 空间音频 / 高端调音套件
- 支持：平台工单规划 24h 响应 + 开发者 48h 响应
3.2.4 Enterprise 档（规划）
- 定价方式：走合同 · 包含：
- 一次性许可费（按车型 / 批量）
- Royalty（按车辆年产量 · 规划 ¥0.5–¥30 / 车 · 一单一议）
- 可选 NRE 定制费
- 使用方式：OEM 前装集成 · 多车型共享许可可选
- 支持：专属客户经理 + 4h 工单 SLA + 现场联合调试 N 人日/年
- 长期承诺：Official ◆ 级规划 ≥ 7 年安全补丁
Enterprise 档合规边界
本文不在定价文档中虚构具体客户名单 / 具体金额 / 具体股权比例。所有 Enterprise 档数字为一般性参考区间，实际报价由商务中心按合同约定。
3.3 定价建议锚点（规划 · 给开发者）
| 插件类型 | 规划建议定价 |
|---|---|
| 基础效果器（EQ / Compressor / Gate） | Indie ¥299 – ¥799 |
| 中级效果器（Reverb / Delay / Multi-band） | Indie ¥999 – ¥2,499 |
| 调音套件（多模块组合） | Indie ¥1,999 – ¥2,999 |
| AI / 空间音频 | Pro ¥4,999 – ¥9,999 |
| 车规级 AI 降噪 / 成品调音方案 | Pro ¥9,999 – ¥19,999 |
| OEM 前装定制 | Enterprise 合约 |
建议锚点只是给开发者参考 · 平台不强制定价。
4. 许可证 / 授权范围规划
4.1 授权维度（规划）
| 维度 | 可选值（规划） |
|---|---|
| 用户数 | 单用户 / 5 人 / 无限 |
| 项目数 | 单项目 / 企业内无限 |
| 车型 | 单车型 / 平台级 / 企业级 |
| 年限 | 永久（仅当前大版本） / 1 年 / 5 年 / 7 年 |
| 升级权 | 小版本升级 / 大版本续费 |
4.2 License 字符串示例（规划）
# 规划的 license 声明格式（写入 manifest.json · 也可合同附件）
license: "pro-pervehicle-v1" // 规划命名约定
scope:
tier: "pro"
per: "vehicle"
version_range: "1.x"
max_vehicles: 100000
expires: "2031-12-31"
5. 开发者激励基金（规划）
5.1 基金目标
降低开发者冷启动门槛 · 培育首批高质量插件 · 建立生态正反馈。
5.2 三类激励（规划）
| 类别 | 内容（规划） | 预算窗口（规划） |
|---|---|---|
| 🌱 Seed 激励 | 首 100 款通过 Verified 认证的插件作者 · 每款奖励 ¥5,000 现金 + ¥10,000 云算力 | 2026 Q1–Q4 |
| 🏆 质量激励 | 月度 Top 10 评分插件作者 · 额外 10% GMV 补贴 | Growth 阶段起常设 |
| 🎓 校企合作 | 合作院校提交 Free 档插件 · 按季度发放研究经费 | 持续 |
5.3 申领流程（规划）
- 开发者注册 + 完成 Community L1 培训
- 发布至少 1 款通过 Community 级扫描的插件
- 开发者后台「激励申请」入口提交
- 每月 15 日审批 · 次月 5 日发放
具体金额与发放周期以每期激励公告为准。
6. 价格变更与告知
6.1 开发者自主调价（规划）
- Free / Indie / Pro 档位内：开发者可自主调价 · 每月最多 1 次
- 涨价规划提前 14 天通知已购用户
- 降价可立即生效 · 不退差价
6.2 平台调整分成比例的前提（规划承诺）
- Xisound 承诺 7:2:1 分成至少维持到 Scale 阶段末（2028 底）
- 任何分成比例调整需：① 提前 180 天公告；② 对存量合同按原比例延续 ≥ 12 个月
7. 数字化财务合规提示（规划）
7.1 开发者需知
- 境内开发者：平台代开个人开发票 / 企业自开发票 · 按当地税法申报
- 境外开发者：规划 Scale 阶段启用 · 届时按国际合规通道处理
- 自然人开发者累计年收入超过个税起征点需自行申报综合所得
7.2 买家需知
- 企业客户：对公采购可取专票 · 电子发票规划 Growth 阶段启用
- 个人客户：电子发票 / 收据均可 · 按实际合规需求出具
7.3 平台合规（规划）
- 满足中国大陆反洗钱 / 数据保护 / 个保法基本要求
- 海外发行时按目的地法律（GDPR / CCPA 等）处理用户数据
- 对所有支付数据遵循 PCI-DSS 规范（规划 Growth 阶段合规评估）
8. 与上游 Xisound 产品价格关系
XiVST 价格独立于 XiStudio / XiDSP / XiForge 等上游产品，不绑定销售。但存在如下互惠规划：
| 客户 | 互惠（规划） |
|---|---|
| XiStudio Enterprise 客户 | XiVST Pro 档购买规划 9 折 |
| XiDSP 芯片伙伴 | 自动获得 10% 芯片方分成 · 无需额外合同 |
| XiForge 订阅用户 | Marketplace 发布费优惠（规划） |
9. Q&A（摘录 · 详见 faq.md）
为什么 70% 分成比 Apple App Store（70–85%）低？
Apple 对小额订阅有 85% 分成 · 但 Xisound 需要承担车规认证成本 · 这是 App Store 不提供的。综合看 70% + 车规认证打包，对车载场景更合算。
芯片伙伴 10% 谁收？怎么分？
当前只有 XiDSP（自家芯片）自动享有。未来 Scale 阶段若开放第三方 DSP 架构，第三方芯片厂商按合作合同条款分享 10%（或更细粒度拆分）。
Enterprise 档具体多少钱？
本文不公布具体数字。一单一议 · 联系商务中心（bd@xisound.com）获取。
未来会涨价吗？
7:2:1 分成规划至少维持到 2028 底。单品定价由开发者自主 · 平台不干预。
10. 验收
- 7:2:1 分成 + 4 档定价 + T+15 月结 + 激励基金齐全
- 对齐 overview / prd 的规划描述（无相互矛盾）
- 无虚构具体客户名单 / 具体金额 / 具体股权比例
- 商务中心在 Growth 阶段发布前完成合同模板
- Finance / 法务对本文最终会签
附录 A · 参考
pricing.md · D2-P10-MAN-003 · v0.1 规划版 · 2026-05-05 · Xisound Marketing + Finance