XiTest · Pricing
XiTest 定价策略
内部共享 · 2029+ Enterprise SaaS 规划
v1.0 内部免费 · v2.0 对外商业化
0
内部使用费
2029
SaaS 对外年份
5×
预期 ROI
XiTest 定价策略
摘要
XiTest v1.0（2027 Q4 GA）仅供 Xisound 内部免费使用，作为质量红线工具不直接对外销售。 v2.0（2029 规划）将推出 Enterprise SaaS 版本，面向使用自定义 XiAlgo 的 Tier1 / OEM 客户。本文档说明两个阶段的定价策略原则与费用构成框架。
金额说明
本文档所有金额为策略参考框架，具体数字需 CFO 与 BD 联合定稿，最终以正式商务合同为准。
1. 定价原则
1.1 v1.0 阶段（2027-2028）· 内部共享
- 对 Xisound 内部团队：完全免费
- 算法团队 / 硬件团队 / 工具团队 / QA 团队均可无限使用
- 成本由 Xisound IT 基础设施预算承担
- 对客户：不独立销售
- 测试报告作为 XiDSP / XiAlgo 的增值服务随产品交付
- Tapeout 放行报告对 OEM 客户公开
1.2 v2.0 阶段（2029+）· 商业化
- 核心模式：SaaS 订阅 + 按用例计费
- 目标客户：使用自定义 XiAlgo 的 Tier1 / OEM
- 交付形态：云端 SaaS（主）+ 私有化部署（选配）
2. v1.0 阶段内部使用模式
2.1 内部资源分配
| 团队 | 配额 | 说明 |
|---|---|---|
| 算法团队 | 无限 | Unit / Integration / Regression 全量 |
| 硬件团队 | HIL 按预约 | Tapeout 前享 P0 优先级 |
| 工具团队 | UI Worker 10 并发 | 发版前扩容 |
| QA 团队 | 管理权限 | 金标维护 + 报告归档 |
2.2 成本分摊（仅供参考）
| 成本项 | 年度估算（参考 · 非承诺） |
|---|---|
| 云基础设施 | 需 IT 部门测算 |
| HIL 硬件折旧 | 按采购 × 折旧期线性分摊 |
| 研发人工 | 纳入测试平台组预算 |
| 第三方组件 | Playwright / K8s 开源 · 仅运维成本 |
说明：内部不计费，仅做成本核算用于年度预算规划。
3. v2.0 Enterprise SaaS 定价框架（规划版）
3.1 目标客户画像
| 画像 | 场景 |
|---|---|
| 主机厂 OEM | 自研 IDM 音效算法 · 需 Tapeout 级验证 |
| Tier1 功放 | 自研 DSP 固件 · 需声学指标回归 |
| IDM 芯片厂 | 自有算法 + Xisound 工具链 · 需 HIL |
| 独立声学工作室 | 多项目并行 · 需云端统一平台 |
3.2 三段式 SaaS 方案（规划框架）
三段参考定价
具体金额需 CFO / BD 基于市场调研定稿，以下仅为产品规划阶段的参考区间。
3.2.1 Starter（入门版）
- 面向：单项目 / 小团队评估试用
- 含内容：
- 每月固定测试 Run 配额
- Unit + Integration（不含 HIL）
- 1 个并发 Worker
- 定价策略：低月费 · 引流获客
3.2.2 Professional（专业版）
- 面向：常规 Tier1 客户 · 1-5 个项目
- 含内容：
- 更大 Run 配额 + 按用例溢出收费
- Integration + Regression
- 10 并发 Worker
- HIL 云共享（按小时计费）
- UI 回归支持
- 定价策略：年度订阅（主流）或 按量计费（备选）
3.2.3 Enterprise（企业版）
- 面向：主机厂 OEM / 大型 Tier1
- 含内容：
- 专属测试集群（资源保障）
- HIL 独占预约
- 私有化 On-Premise 可选
- SLA 99.9%
- 专属 Customer Success
- 定制化报告模板
- 定价策略：年度合同 + 一次性部署费
3.3 关键计费维度（需 CFO 定稿）
| 维度 | 说明 | 参考思路 |
|---|---|---|
| 运行次数（Runs） | 触发一次测试运行 | 阶梯计费 |
| 用例数（Cases） | 累计执行用例数 | 按千次计费 |
| HIL 小时 | 独占 HIL 使用时长 | 高单价 · 按小时 |
| Worker 并发 | 包年购买的并发额度 | 订阅制 |
| 存储 | 报告 + WAV 归档 | 按 TB/月 |
| 私有化 | One-Premise 部署 | 一次性 + 年费 |
4. 竞品价格区间（行业参考）
| 竞品 | 估算年费 | 备注 |
|---|---|---|
| NI TestStand（企业） | 高（数十万美元级） | 通用工业测试 · 不含声学 |
| Keysight PathWave | 高（订阅制） | 测量仪器生态 · 硬件绑定 |
| Simcenter Testlab | 高（永久许可 + 维保） | 声振测量 · 非软件回归 |
| 开源 GTest + 自研 | 低（人工成本） | 但维护成本高 + 无 HIL |
XiTest 定位：中高端区间 · 总体拥有成本低于 NI/Keysight（得益于声学专用 + 云原生）。
5. 折扣与合作策略
5.1 早鸟（v2.0 首发 · 2029）
- 首批 10 家 Enterprise 客户享特别条款（具体由 BD 定稿）
- 首年订阅折扣 + 免费迁移服务
5.2 生态合作
- 使用 XiDSP 芯片客户：XiTest Professional 折扣
- 使用 XiStudio Enterprise 客户：XiTest HIL 额度赠送
- 学术 / 研究院：Starter 版免费（带 logo）
5.3 长期合同
- 2 年合同：优惠
- 3 年合同：更大优惠 + 锁定价格
- 续约：老客户延续价格 + 新功能免费
6. 不做的事（定价红线）
不做
- ❌ 按日志条数 / 按存储字节 收费（客户无感知 · 不可预测）
- ❌ 锁定客户算法数据（客户可随时导出用例 + 报告）
- ❌ 隐性费用（所有费用在合同中透明）
- ❌ 强制硬件绑定（XiTest 客户不强制必须用 XiDSP · 支持多厂 DSP）
7. 合同与交付
7.1 合同模板（v2.0 规划）
- MSA：主服务协议（含 SLA / 数据保护 / 法律合规）
- SOW：项目声明（含具体配额 + 定制需求）
- DPA：数据处理协议（GDPR / 个保法）
7.2 支付方式
- 年付（主流 · 优惠 10-15%）
- 季付（标准）
- 月付（Starter 限定）
7.3 交付时间
- SaaS 版：合同签订后 3 工作日开通
- 私有化：4-8 周（含部署 + 迁移 + 培训）
8. ROI 测算（客户视角 · v2.0 Enterprise 规划）
8.1 典型 Tier1 客户年度 ROI 模型
| 项 | 说明 |
|---|---|
| 节省人肉回归 | QA 团队效率提升 5× · 节省若干人年成本 |
| 减少召回 | 算法 Bug 提前发现 · 节省召回费（远大于订阅费） |
| Tapeout 放行加速 | 缩短周期 → 项目更早量产 → 营收提前 |
| 合规与审计 | 主机厂质量门认可 · 减少审核成本 |
| 年 ROI（估算） | > 5× 订阅费用 |
8.2 TCO 对比
自建 vs 订阅 XiTest Enterprise：
- 自建成本：HIL 硬件 + 开源维护 + 工程师 3-5 人
- 订阅 XiTest：年费 + 轻度集成投入
- 对比结论：订阅总成本约为自建的 ⅓ 到 ½
9. 内部核算与预算流程（v1.0 阶段）
9.1 年度预算申请
- 测试平台组每年 Q4 提交来年预算
- 含：硬件采购 / 云服务 / 第三方组件 / 人工
- 审批：CTO + CFO
9.2 部门内部记账（非付费）
- 各团队使用量记录在 Prometheus + 报表
- 不产生实际账单 · 仅用于年度成本归因分析
10. 附录
10.1 关联文档
10.2 联系人
- Enterprise 合作：
bd@xisound.com - 内部配额申请：测试平台组 Lead
10.3 版本历史
| 版本 | 日期 | 要点 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-05-05 | 首版 · 内部免费 + v2.0 SaaS 规划框架 |
pricing.md · D2-P7-MAN-003 · v1.0 · 2026-05-05 · Xisound 产品中心 · 调音产品组